La primera operadora móvil virtual española acaba de cumplir sus primeros 5 años: Carrefour móvil se lanzó a finales de octubre de 2006.
Esta cadena de distribución fue la pionera a la hora de romper el triunvirato de las grandes operadoras formado por movistar, Vodafone y Orange. Yoigo nació poco después, en diciembre de ese mismo año.
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Hola movilones,
Ya sabéis que me declaro fan de las operadoras móviles virtuales.
Comenzaron a implantarse hace 5 años (la primera, Carrefour Móvil, es de finales de 2006).
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Hola movilones,
¿Alguna vez os habéis planteado por qué una empresa toma o no determinadas decisiones? Por ejemplo, ¿por qué Zara no hace publicidad? ¿No vendería más ropa si hiciera campañas como las de su competidor El Corte Inglés?
Como esto no es un blog de moda, sino de telefonía móvil, plantearé otro tema que también me inquieta: ¿Triunfaría una OMV de Mercadona?
Analicemos cómo está el mercado español en este sentido:
Los principales grupos de distribución han diversificado, con mejor o peor fortuna, su modelo de negocio y han lanzado sus propias operadoras móviles virtuales:
Por otra parte, Alcampo y El Corte Inglés también se plantearon en su momento ofrecer servicios de telefonía móvil, aunque, de momento, estos proyectos no se han llegado a materializar:
Pero volvamos al caso Mercadona. La compañía valenciana tiene una política de distribución bastante peculiar que ha hecho que su modelo de negocio no sólo sea admirado y reconocido por sus clientes, sino que hasta es objeto de estudio por la Universidad de Harvard.
A diferencia de sus competidores (Eroski, Alcampo, Carrefour…), Mercadona no hace publicidad ni tampoco imprime folletos ni hace ofertas.
Los responsables de esta cadena española han retirado una buena parte de las primeras marcas de sus lineales de venta y los han reemplazado por sus propias marcas blancas (Hacendado, Bosque Verde y Deliplús).
Y digo yo, si tanto apuestan por las marcas de distribuidor, ¿no deberían lanzar su propia OMV? Al fin y al cabo, salvando las diferencias, en eso consiste básicamente una operadora móvil virtual.
Estas compañías utilizan la red de movistar, Vodafone u Orange, pero cobran unas tarifas significativamente más bajas.
En definitiva, el modelo es similar al del pan de molde o un brick de tomate frito de marca Hacendado, ¿no?
Por otra parte y como decía anteriormente, los clientes de Mercadona se muestran, en líneas generales, muy orgullosos de comprar en estos establecimientos.
No conozco a nadie que se vanaglorie de ir a Dia% o Lidl, por ejemplo, pero sí a mucha gente que habla de las virtudes de los productos Hacendado.
Este hecho debería contribuir a vender más tarjetas SIM siempre que la propuesta estuviera debidamente diferenciada (y ofreciera algún valor añadido).
Y vosotros, ¿qué opináis? ¿Tendría sentido que Mercadona lanzara su propia OMV?
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